品深餐飲全案策劃設計銀川行家花膠雞火鍋項目紀實

2020-2021年餐飲市場中最熱門的品類依然是火鍋，火鍋的細分也越來越多。比如除了傳統(tǒng)的川味火鍋，還有北京的銅爐火鍋，潮汕牛肉火鍋，海南椰子雞火鍋，廣式豬肚雞火鍋，香港花膠雞打邊爐等。

其中海鮮火鍋上漲明顯，香港花膠雞打邊爐（港式火鍋）因其養(yǎng)生概念，味道中和，目前也在市場上升期！

這次委托品深餐飲做餐飲全案策劃設計的客戶在寧夏銀川，第一代餐飲人王萬成老爺子在銀川經(jīng)營萬寶樓精品粵菜烤全羊近30年，尤其是萬寶樓使用的鹽池灘羊在全國是公認的優(yōu)質(zhì)羊肉，享譽整個西北地區(qū)；客戶希望完善粵菜，擴充火鍋品類；在萬寶樓品牌之外再打造一個新品牌，形成新的餐飲增長點。

一、該如何選擇哪個品類火鍋來擴充？

疫情之后各品類火鍋的品牌乘風而起，一時間都進入爆發(fā)期。鹵味火鍋，市井火鍋，海鮮火鍋等等。那客戶該如何選擇擴充哪個品類火鍋？

品深餐飲的建議是：品類的選擇既要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢，同時也要充分考慮區(qū)域市場的市場環(huán)境和競爭狀況。客戶現(xiàn)有的餐廳有粵菜品類，粵菜師傅技藝領先銀川，粵菜的食材供應鏈也比較完善；在全國火鍋流行趨勢下做火鍋品類風險比較低。

哪一種火鍋品類在銀川合適呢？品深餐飲全案策劃設計的團隊通過對銀川的餐飲市場調(diào)查得知：各種火鍋品類在銀川都有，一些高端商務接待也講究養(yǎng)生，偏愛粵菜及海鮮類火鍋。我們初步確定品類——海鮮火鍋值得一試！

二、品類界定：花膠雞港式打邊爐

品深餐飲策劃設計遵循：在餐飲品牌塑造中，地域出處是菜品地道的證明。在海鮮火鍋中，有山東海鮮、江浙海鮮、福建海鮮、潮汕海鮮、港式海鮮、湛江海鮮、北海海鮮、海南島海鮮。其中歷史底蘊深厚，能與粵菜結(jié)合完美的，屬港式海鮮最知名。

品深餐飲設計提出“坐上時空隧道，取得領先優(yōu)勢”。就是將經(jīng)濟發(fā)達，消費前衛(wèi)地區(qū)的高檔餐飲品類引入到內(nèi)地消費相對滯后的地區(qū)，滿足當?shù)鼐㈦A層，及高消費人士對高品質(zhì)及前衛(wèi)消費的需求，更容易取得相對領先的優(yōu)勢，仿佛坐上時空隧道！

“邊爐滾一滾神仙都企唔穩(wěn)”

香港打邊爐講究工藝與滋補性，暈染出低調(diào)綿長的味覺基底，吃的就是個食材和養(yǎng)生。

香港海鮮打邊爐，以花膠雞熬制的湯作底湯，再加上鮮切牛羊肉，精品海鮮，部分精品粵菜，形成非常鮮明的特色，客單價也很容易做起來。

確定品類：花膠雞港式打邊爐

三、塑造品牌：品牌定位，命名，LOGO，品牌顏色

1、品牌定位：正宗港式打邊爐，地域出處就是地道證明。

鮮明的粵港文化：地域出處就是地道證明，地域認知就進店的動力。

舒適輕奢的環(huán)境氛圍：輕奢的裝修，表達對美食的品質(zhì)感和消費定位。

優(yōu)質(zhì)出品加精致擺盤：讓顧客消費有里子有面子，鎖定區(qū)域市場的高端消費人群。

用地道的港式文化創(chuàng)造形象環(huán)境的差異，帶給消費者驚喜；用港式花膠雞火鍋表達養(yǎng)生的概念，開創(chuàng)火鍋品類的的差異化競爭，牢牢占據(jù)消費者的心智模式。

2、餐廳命名：一個好的餐廳名字價值連城，更易傳播。

一個好的餐廳名字價值連城，一個好名字可以節(jié)省傳播成本和顧客記憶成本。品深餐飲全案策劃設計機構(gòu)先后為幾十個餐飲品牌進行命名，都拿到了商標注冊證書。根據(jù)餐飲行業(yè)的屬性及品深餐飲全案理論的餐飲品牌命名五大原則：

（1）盡量使用有意義的、具象的、有畫面感的詞匯；

（2）名字的本質(zhì)是傳播成本，要簡單到小學生都能看懂；

（3）符合行業(yè)屬性，讓目標人群一見如故，一目了然；

（4）盡量讓名字本身成為一個完整的廣告；

（5）意義要正面，符合社會公序良俗，品牌名具有強大的勢能。

此次銀川花膠雞港式打邊爐火鍋項目中，品深餐飲全案團隊通過對甲方創(chuàng)始人王老爺子的在銀川餐飲界的行業(yè)地位，我們命名為“行家”，品牌全稱為“行家花膠雞香港打邊爐”。

行家與專家相比，更接地氣，餐飲行家就是老餐飲人，是餐飲屆行家里手符合餐飲大眾化消費的心理特征。我就是行家，也是對餐廳菜品出品充分的自信，品牌更具傳播力。

3、LOGO標識：突出香港元素，打造明確的記憶符號。

對一個餐飲新品牌來說，LOGO標識最好能包含品類特質(zhì)，這樣才能降低傳播成本。

我們選用醒獅來做LOGO圖形，醒獅圖形南北方都有，但在廣東及香港地區(qū)最常見。廣東及香港地區(qū)公司開業(yè)或者辦各種慶典活動，必請醒獅，醒獅具有鮮明的地域文化特性。此次我們選用南派頭頂長角的形象，形態(tài)上威武還透露出一點可愛，具有港式風格且寓意很好，象征著吉祥如意，萬事順利。

4、品牌色彩：色彩是最基礎的品牌記憶和識別。

通過多次對比，標志顏色主色調(diào)我們選擇用金色，金色源于菜品花膠雞湯汁的顏色，多種食材和調(diào)料熬制的金色湯汁配上整只走地雞+上好的花膠，吃起來很滿足。

藍色是海鮮的顏色，符合海鮮主題餐廳的顏色。由于本餐廳位于銀川，受地域文化影響，顏色使用藍色和金色更容易贏得消費者的信賴。

五、傳統(tǒng)港式吉祥文案如恭喜發(fā)財、順、發(fā)、喜等融入空間設計：

行家花膠雞港式打邊爐餐廳在顏色設計上結(jié)合品牌色，大面積使用不銹鋼金色，藍綠色，暗紅色，將餐廳打造成主題風格截然不同的港式餐廳，同時融入具有地域風情的港式風味，在文化元素上植入恭喜發(fā)財，順、發(fā)、喜等傳統(tǒng)香港吉祥話語元素，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的元素融合在餐飲空間中，突破了人們對傳統(tǒng)港式餐廳的認知，重新定義新派港式打邊爐餐廳的基調(diào)。